本文首发于“单仁行”公号，订阅“单仁行”公号

从企业家的角度探究商业本质

01

(相关资料图)

这几天，我们单仁行围绕着短视频营销讲了 “模式选择、用户关系、搜索流量、关键词、分销系统” ，今天作为一个小结给大家讲讲“内容”。

为什么要讲“内容”？

前天我在长沙讲短视频直播盈利系统的课程，在演练和交流的过程中，我发现绝大多数企业会担心自己没有太好的内容可以讲，特别是持续创造优质的营销型内容。

这对中小企业来说，确实是一个难题，因为短视频营销本质上就是内容营销，没有好的内容作为支撑，就很难持续吸引流量，转化成交。

那么，内容的问题怎么解决呢？

02

做内容也跟经营企业一样，首要解决的就是定位问题。

从图文到短视频，不光是传播手段在进步，内容本身也出现了不可逆的变化。

只要有一部手机，人人都能生产内容。

但是，大部分内容并不都是好内容，更多是重复、垃圾的内容。

这些内容极大的推高了用户的接受幂值。

我们能看到一点，今天的用户虽然耗费在短视频的总时长越来越长，但停留在每个短视频上的时间越来越短，耐心越来越差。

过去我们刷到一个视频可能会停留1分钟看它在讲什么，现在大概只会花10秒看它是不是跟我有关，值不值得看下去。

所以，抢占用户注意力变得特别困难。

人人都能走的路，越走越挤，最终大部分人都是在做同质化的竞争。

对企业来说，好的内容一定是具有差异化和稀缺性的。

我们要根据 “高流量、高转化、高成交” 这三个点分别去设计内容的大纲和主题。

高流量是围绕热点输出你的观点，对于企业级账号来说，引领用户会比迎合用户更加重要，引领才能记住，迎合就可能成为热点新闻的搬运工。

高转化是围绕“信任”呈现公司在核心业务上的优势，把公司创始人的创业故事以及客户案例做展示，推动转化。

高成交是围绕“解决方案”呈现价值，根据用户特征、产品特征去找到用户关心的痛点，结合场景告诉用户，我可以怎么帮助你解决它。

焦虑只是敲开了用户的门，但焦虑无法被贩卖，希望才是一门真正的生意，希望就是解决方案，让用户摆脱焦虑和痛苦。

03

在确定了定位和主题之后，我们就要考虑到市场上的绝对优势和自己的比较优势。

“绝对优势”最早来自于亚当斯密的《国富论》，意思是在生产同样产品的时候，劳动生产率的绝对差异，导致各个国家之间生产优势的不同。

放在短视频的意思就是：

如果你的内容创作存在瓶颈，那么，离你最近，视频反响最好，具有绝对优势的头部账号就是你的方向。

这就像是自然界的同位竞争，当一片草原里已经有了狮子，你想吃肉当老大，指望跟它正面刚，那很难取得胜利。

你得先甘心做老二，学习老大怎么捕猎。

这种模仿在短期之内的起步是有效的，因为别人已经成功帮我们趟出一条路，帮我们踩掉很多的坑，让我们知道什么样的视频在传播上更受欢迎。

但是，学狮子永远成不了狮子，只能成为吃剩饭的鬣狗，想吃肉还得像其他顶级猎手一样，学会狮子学不会的上树。

这就是大卫李嘉图所提出的相对优势，你要找到自己和别人不同的差异化。

先借鉴头部账户传播度高、转化率高的内容，找出它在内容表现上的特点进行模仿。

然后根据定位对产品和用户进行细分，针对特定的对象和场景梳理出“高流量、高转化、高成交”的内容。

在绝对优势的流量热点中，找到自己的相对优势，进行差异化竞争。

千万不要觉得已经有了头部账号，我们就没机会了，相反，头部账号的出现恰好证明了这个市场真的很大，有钱赚。

既然能赚钱，我为什么不做？

我不但要做，还要拆分头部账号好的内容模式，不断细分自己的定位，聚焦到一个细分并且高度垂直的领域，这就是我拓展的生存空间。

当然，短视频是一个很直观的流量市场，做一个细分的内容领域，用户池总量也会变得细小。

对我们企业来说，可能传播的数据没那么好看。

但是，从营销的角度和企业经营的结果来说，越是垂直细分的内容，得到的用户就越精准，给用户提供的内容价值感就越强，让用户对于企业产品的了解更有深度，更利于转化。

对企业来说，做短视频一定要获得精准流量的关注，假如关注你的人都不是精准用户，那账号几乎没有任何价值。

而且，对于短视频平台的算法规则来说，用户因为我们有所获得，愿意参与到账号的互动中来，我们就会不断通过内容积累势能，流量会逐渐从一个圈层涟漪式的扩散到更大的流量池，触达更广的用户圈层。

所以，针对我们下一条即将要发布的内容，永远先问问自己，这条核心的主题是什么？我要给别人看的价值在哪里？我在解决别人哪些问题？

04

当然，内容的创意是一件脑力劳动，但内容的创作是一门可以利用技术提升效率的工作。

今天，我们一定要学会用这个时代高效的AI效率工具去制作短视频。

借助于人工智能去创作连续性的文案、素材、脚本，文思子牙的营销型AI在这方面能够发挥很大的作用。

它可以帮助企业生成各种的文本，特别是当我们梳理出视频创意的主题，就能直接利用文思子牙AI针对不同产品，不同的对象生成不同的完整内容。

同样，我们还可以把批量的视频内容喂给文思子牙AI进行训练，让AI进行总结，获得灵感，快速生成新的高流量、高转化、高成交的内容。

对企业的创作人员来说，只要关注那些爆款视频，把文案复制下来，然后让文思子牙营销AI改写，就可以打造同样的爆款出来。

具体怎么做呢？

第一步、让文思子牙拆解同行的爆款文案，写出新的爆款文案，在细节上进行人工修改。

第二步、借助文思数字人直接生成视频。

第三步、在数字人生成之后，加上商家的部分产品素材进行混剪，这样更能带来更好的效果。

第四步：把剪好的短视频加上视频内容介绍，做好品类关键词优化，一键分发到各大短视频平台。

今天的AI工具已经让工作的执行过程变得非常简单，即使是普通人，而且只需要一两个人就能同时负责多个账号，借助于AI工具的赋能，写出专业的文案，同时借助于AI剪辑工具完成剪辑、分发。

这种效率工具，也能让中小企业在短视频营销中创造优质内容，利用持续性的内容营销赢得市场。

—

责任编辑 | 罗英凡

本文图片均来源于网络